Gerade bin ich über einen neuen Produktlaunch gestolpert und zwar von “mein Internet-Durchbruch” von Heiko Häusler und Dirk-Michael Lambert, zwei nicht unbekannte Namen in der Internetmarketing-Branche.
Bei diesem ersten Launch-Video sind mir wieder einmal ein paar Dinge aufgefallen, die mich sehr häufig stören, wenn es um Internetmarketing-Verkaufstexte geht – es wird “gelogen”, dass sich die Balken biegen. Oder zumindest werden Geschichte erzählt, die zumindest fragwürdig sind und es werden Widersprüche zu den eigenen Aussagen gemacht – bei diesem Beispiel sogar im selben Video.
Ich möchte an diesem Beispiel einmal deutlich machen, was ich meine (hier aber mehr aus der Augenzwinker-Persektive)…
Der Aufhänger ist ein Bierdeckel – war da nicht schon mal etwas… Okay, die Grundidee ist nicht ganz neu, aber da will ich einmal drüber hinweg sehen (wie Sven Meissner das sieht kann ich nicht sagen)
Das Versprechen: jeder Anfänger kann mit dieser Bierdeckelmethode in 30 Tagen 30.000 Euro verdienen (auf dem Bierdeckel findet sich ein 12-Schritte-Plan).
Das klingt nicht weiter neu sondern wie das übliche IM-Versprechen. (Interessant ist, dass im Video berichtet wird, dass von 12 ausgewählten Kunden, die 4.000 € für das Konzept zahlten, es nur 5 geschafft haben…) Aber darauf wollte ich gar nicht heraus.
Was mir aufgestoßen ist, ist der Fehler in der Geschichte, die mir als potentiellem Kunden aufgetischt wird:
Heiko Häusler und Dirk-Michael Lamberts sitzen also auf Grund einer geheimen Zusammenkunft von Internetmarketern in einem Pub in England und kritzeln auf einen Bierdeckel das Konzept. Dieser Bierdeckel wird im Video präsentiert und – man glaubt es nicht – der englische Pub benutzt Berliner Bierdeckel…
Okay, das ist “nur” Fauxpas im Story-Telling – und da auch “nur” im visuellen Teil.
Dass selbst bei ausgewählten Kunden die Erfolgsquote nur bei 5 von 12 ausgewählten, besten Kunden, die 4.000 Euro für ein 3-tägigs Seminar zahlten, hatte ich ja schon erwähnt. Aber krasser (und IM-typisch) fand ich einen anderen Widerspruch:
Herr Lamberts sagte in dem Video: “… ich lebe eben nicht davon, dass ich Halbwahrheiten da draußen verbreite und Ihnen Stück für Stück kleine Bocken hinwerfe und die wahren Geheimnisse, wie man im Internet Geld verdient, zurückhalte, sondern meine Leidenschaft ist es, Menschen wie Ihnen zu helfen, egal welches Produkt, welche Dienstleistung Sie vermarkten, übers Internet sofort massiv mehr Kunden, Aufträge, Umsatz und Geld zu machen.” [Video Mein Internet Durchbruch Video 1 final.flv = Video 1 unter "30.000 Euro Challenge" ab ca. 4:52] In der Folge berichtet er, dass er über die letzten Jahre viele Strategien erlernt hat, mit denen er sein eigenes Business aufbaute. In seinem Fundus seien die weltbesten Strategien, die nicht alle von ihm erdacht sind, sondern auch von führenden Internet-Marketern auf Hawaii beim Golf ausgeplaudert wurden (den da erzählen die Dinge, die sie sonst auch nicht mit der Pistole auf sie gerichtet preisgäben…)
Vorher hatte er aber auch berichtet, dass er “seit 12 Jahren Selbständigen, Website-Betreibern, Unternehmern [hilft] Geld zu verdienen durch besseres, effektiveres Marketing.” [Video ab 3:50]
In der Einleitung wurde aber ebenso herausgestellt, dass Interessenten ihn bekniet hätten und erst nach langer Überlegung wären sie bereit gewesen, jetzt in 2012 das 12-Schritte-Konzept der Öffentlichkeit zu präsentieren.
Was denn nun? Schon immer den Kunden alles erzählt und nichts zurückgehalten, oder jetzt, nach langem Betteln, das Konzept preisgeben? Beides kann ja nicht stimmen…
Aber so ist es halt – jedes Jahr braut es einen neuen Launch, die Information ist bekannt, wird aber in einem neuen Kleid präsentiert und als neustes Geheimnis verkauft. Und es finden sich immer wieder “Opfer”.
An dieser Stelle: das beworbene Produkt kenne und beurteile ich nicht (da mag sich jeder selbst ein Bild machen) – mir geht es nur um die Verkaufspaxis, die mir nicht gefällt. Ein anderes Beispiel war vor Kurzem, dass ein neues Produkt mit “SEO ist tot” beworben wurde und derselbe Marketer dann 3 Wochen später massiv einen Launch für ein SEO-Produkt bewarb. Das passt einfach nicht und da bin ich dann auch nicht mit “der Erfolg gibt ihnen Recht” zufrieden zu stellen…
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