Wer im Internet verkaufen will, ist auf gute Texte angewiesen. Deshalb möchte ich hier einmal ein paar wichtige Schreibregeln für Internetmarketing zur diskussion stellen:
1. Beginne mit der Kernaussage
Einer der größten Fehler ist es, nicht mit sofort auf den Punkt zu kommen und zu lang um den heißen Brei herunzureden.
Kommt ein potentieller Kunde auf die Webseite oder den blog, so verweilt er maximal 10 Sekuden bis er entweder interessiert ist oder wieder weg. Deshalb ist eine Schlagzeile, die seine Aufmerksamkeit bindet und ihn zum genauen Lesen zwingt, von imenser Bedeutung.
2. Emotionen – nicht Worte
Gefühle sind fesselnder und überzegugender als Argumente
Marketing ist das tägliche Geschäft aller Menschen - wir handeln mit Ideen, Marken, in Beziehungen; aber nicht jeder ist dabei wirklich erfolgreich. Warum ist das so?
Weil viele menschen ihr Augenmerk auf das Wort legen. Aber Worte können kügen sein, oder? Gefühle sind aber nie falsch, weshalb wir auch von Emotionen leichter eingenommen werden als von Worten. Menschen sind gefühlsgesteuerte Tiere.
Wir verarbeiten Gefühle schneller als Worte. Wer es schaft eine Verbindung auf emotionaler Ebene zu seinem Kunden aufzubauen, wird im Prozess loyalität und Vertrauen zu erwerben um ein vielfaches schneller sein.
Wir reagieren emotional.Niemand mag mechanische Verkaufsfloskeln.
3. Erzähl vom Nutzen
Stelle immer den Nutzen des Kunden in den Vordergrund und mache nicht den Fehler, zu erzählen, warum dein Produkt so toll ist. Niemand will deine Lobeshymnen hören, wie toll das Produkt ist, aber jeder will wissen, wie es hilft, einen Vorteil zu erlangen, von ihm zu profitieren, wie sein Problem gelöst wird.
4. nur die Zeit arbeite gegen uns
Da die Aufmerksamkeitsspanne recht kurz ist haben Internetmarketer eine sehr begrenzte Zeitspanne, um den Webseitenbesucher zu überzeugen. Es gilt in kürzester Zeit den Besucher zu überzeugen, denn wenn ein Besucher, der den Blogartikel besucht, die Seite wieder verlässt, wird vermutlich nicht wieder zurück kommen.
Hinterlasse einen überwältigenden ersten Eindruck, das ist es was zählt!
Halte dein Design eher schlich. Eine aufgeräumte, gut strukturierte Seite – nicht zu viele Grafiken.
Errege Aufmerksamkeit und gibt klare Handlungsanweisungen (etwas was der Besucher auf jeden Fall tun soll bevor er die Seite verlässt (z.B. seine eMail-Adresse hinterlassen)
5. rechtzeitig aufhören
Häufig wird der Inhalt zu oft wiederholt obwohl es nicht nötig ist. Es ist daher gut zu wissen, wan man aufhören sollte. Menschen mögen es nicht immer und immer weiter zu lesen und keine neuen Informationen zu erhalten, daher schreibe einfach und klar verständlich. Und fasse dich kurz.
Marketing bedeutet nicht nur Statistik und Zahlen, effektive Kommunikation und Interaktion wird dein Geschäft bereichern. Internetnutzer sind auch richtige Menschen., deshalb ist es wichtig deren Wesen zu verstehen und das Marketing darauf auszurichten.
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